Facebook Lead Ads : une petite révolution au service des annonceurs

Les annonces Facebook Ads sur le plus célèbre réseau social sont en pleine expansion. Nombreux sont les annonceurs qui y ont recours pour élargir leur panel d’outil en matière de liens sponsorisés. Cependant Facebook ne se limite pas à ce produit et prépare en version béta un nouvel outil, générateur de lead à la valeur certaine : Facebook Lead Ads.
Qu’est-ce que c’est ? Facebook Lead Ads est la nouvelle fonctionnalité de Facebook Ads qui permet de générer des devis sur Facebook sans que l’internaute n’ait besoin de compléter ses informations personnelles. Et pour cause, Facebook les connait déjà. Le gain de temps est maximal et le facteur de pénibilité est levé car l’internaute n’a plus besoin de remplir manuellement le traditionnel formulaire d’information.

Comment ça marche ? En deux clics. En effet c’est la procédure que doit effectuer l’internaute pour générer un « lead » ou devis qualifié auprès de l’annonceur. Le premier clic est effectué sur le « call-to-action » sur la partie inférieure droite de l’annonce et ensuite sur un second call-to action sur la page de formulaire (voir la capture d’écran ci-dessous).

De son côté l’annonceur obtient un devis aux informations détaillées comme ceci :

• Nom et prénom
• Adresse email
• Adresse postale
• Numéro de téléphone
• Pays de résidence
• Entreprise
• Métier

Actuellement l’annonce Facebook renvoie l’internaute vers une landing page hors de Facebook où il doit ensuite remplir lui-même le formulaire. Le taux d’abandon est en réalité très élevé. Ici avec la solution en développement, les risques d’abandon sont extrêmement minimisés car le parcours est maintenant réduit à 2 clics sur la plateforme.
Finalement, cette fonctionnalité apporte un intérêt nouveau au service de publicité en ligne sur Facebook tout en augmentant sa valeur. Cet outil est, qui plus est, extrêmement utile pour convertir les mobinautes. Quelle qualité de lead cet outil va-t-il générer ? Avec quel retour sur investissement ? A-t-il vraiment de l’avenir ? Le taux de désinscription sur votre plateforme sera-t-il contre-productif ? Pour approfondir la question, nous vous invitons à lire l’article de Jon Loomer sur le sujet ou de contacter notre agence publicité Facebook.