Acteurs du B2B – Réaliser votre campagne sur Linkedin

Cette semaine AEP digital, votre agence Adwords,  vous fait découvrir « Linkedin Ads », un outil de publicité en ligne sur le réseau professionnel Linkedin et qui vous permet de promouvoir vos produits et services sur une cible professionnelle. Un outil puissant pour les acteurs de B2B qu’il est intéressant de tester et mettre en pratique.

La publicité sur Linkedin offre la possibilité de pouvoir cibler directement les informations entrées par des membres dans le descriptif de leur profil ou encore des commentaires et appréciations provenant d’autres membres.
Linkedin Ads permet à titre d’exemple de cibler uniquement une catégorie précise de professionnel (dans le domaine de l’informatique, de l’industrie, des loisirs…)
Ce n’est qu’un aspect parmi tant d’autres qu’offre Linkedin Ads.

Linkedin Ads – usage et mode de fonctionnement

Linkedin Ads permet de réaliser de la publicité ciblée et de toucher une catégorie spécifique de professionnel. Cependant comment fonctionne concrètement Linkedin Ads pour tous professionnels désireux de vouloir lancer sa propre campagne.
Les annonces sont diffusées à votre public cible quand ils visitent les différentes pages de Linkedin. Les annonces peuvent aussi être diffusées sur le réseau des sites partenaires de Linkedin ce qui augmente la visibilité d’une campagne publicitaire.
Ces emplacements sont variés. En effet les annonces peuvent être placées sur la page de profil des membres, sur la page d’accueil, dans la partie « inbox » où transitent message et notifications, sur la page de recherche et des résultats des requêtes ainsi que sur les divers groupes Linkedin.
Linkedin a aussi récemment ajouté la possibilité de parrainer des mises à jour d’une entreprise. Ces messages s’afficheront dans le flux auxquels les utilisateurs sont abonnés.

Linkedin Ads – spécificités du réseau et caractéristiques de ciblage

Le Réseau Public Linkedin est un ensemble de sites web qui collaborent avec Linkedin pour afficher des annonces sur leurs pages. Cela vous permet d’utiliser le même ciblage spécifique pour atteindre les professionnels quand ils visitent d’autres sites.
Lorsque vous créez une annonce, vous pouvez choisir de la diffuser à des profils spécifiques en fonction de différents critères ; c’est la force de linkedin de pouvoir proposer « targeter » une typologie d’individu à partir par exemple de leur secteur d’activité, fonction, zone géographique etc…. Linkedin fera afficher votre annonce uniquement aux membres qui correspondent aux critères que vous avez spécifiés.
Lorsque vous sélectionnez vos options de ciblage, vous verrez une estimation de la taille de l’auditoire que vous êtes en mesure d’atteindre.

Linkedin Ads – Travailler ses annonces

Les annonces Linkedin sont très similaires aux annonces de Google Adwords de par leur structure. Elles sont constituées d’un titre, d’une description, d’une URL et d’une image.
Quant à la Headline celle-ci se doit d’être convaincante et désigner expressément l’objet de votre publicité tout en suscitant l’intérêt de votre public cible.
Gardez à l’esprit que les gens sur Linkedin sont dans un état d’esprit différent que quand ils parcourir d’autres sites Web. Profitez de cela. Il faut savoir donner aux gens une raison de cliquer pour en savoir plus.

Vous pouvez le faire en mettant en valeur vos offres spéciales, des avantages uniques, des essais gratuits ou des démos. Vous pouvez aussi Inclure phrase faisant appel à l’action en utilisant des mots comme : essayer, télécharger, s’inscrire ou encore demande de devis.
Si vous vous inscrivez dans une optique de vente, vous pouvez à tout moment configurer le suivi des conversions sur votre site afin d’attribuer ces actions à vos annonces sur Linkedin et évaluer la performance de vos campagnes. Gardez votre objectif en tête lorsque vous créez vos annonces, cibler le bon public, et choisissez la meilleure page d’atterrissage sur votre site.

Sachez enfin que nous sommes expert dans notre domaine et en matière de gestion de campagne « Linkedin Ads », nous travaillons à la performance alors n’hésitez pas à solliciter AEP Digital, votre agence LinkedIn.

Pour en savoir plus – nous vous conseillons également la lecture de cet article “comment promouvoir votre entreprise avec Linkedin“