Les actualités marquants Google Ads au dernier trimestre 2024

Performance Max : Coûts en hausse, performances contrastées

Selon le rapport Optimyzr de fin d’année 2024, les campagnes PMax affichent des résultats mitigés : une légère progression du ROAS (+1 % sur un an) mais une hausse notable des coûts avec des CPC en augmentation de 6 % et des CPA de 8 %. Le taux de conversion, quant à lui, a baissé de 3 %. Malgré tout, les CPC des campagnes PMax restent environ 50 % inférieurs à ceux des campagnes Search. Optimyzr recommande d’investir dans des créations de qualité et un suivi rigoureux des conversions pour maintenir un ROAS solide.

Shopping Standard et PMax : Une nouvelle concurrence dans les enchères

Un changement stratégique est en cours dans la manière dont Google priorise les campagnes PMax et Shopping Standard. Désormais, c’est l’Ad Rank (score de qualité des annonces) qui déterminera laquelle des deux campagnes sera affichée en cas de chevauchement. Ce nouvel équilibre permet aux annonceurs de reprendre du contrôle sur leurs campagnes Shopping Standard, notamment pour les produits moins performants en PMax. Google semble ainsi vouloir offrir plus de flexibilité, à contre-courant de son recentrage sur l’automatisation.

Intégration de vidéos dans les annonces Shopping

Google expérimente l’ajout de vidéos dans les annonces Shopping, une avancée majeure visant à améliorer les taux de clics et de conversion. Ces vidéos, qui montrent les produits en situation réelle, promettent une expérience utilisateur plus immersive. Déjà en bêta, cette fonctionnalité pourrait bientôt être déployée à l’échelle mondiale, offrant aux annonceurs une opportunité de rivaliser avec les publicités interactives populaires sur des plateformes comme TikTok.
Outre les vidéos, Google teste également des fonctionnalités interactives, comme la visualisation des vêtements en différentes tailles (S, M, L, XL). Ces évolutions devraient accroître l’attractivité des annonces Shopping en proposant des expériences plus dynamiques. Ces nouveautés positionnent Google Shopping comme un concurrent sérieux des formats interactifs sur les réseaux sociaux.

Inflation des CPC sur les mots-clés de marque

Les mots-clés de marque, traditionnellement abordables, voient leurs CPC augmenter significativement, avec un doublement des coûts dans certains secteurs comme les services juridiques. Ce phénomène est lié à l’introduction des campagnes PMax et aux enchères automatisées qui favorisent la compétition, même sur les termes de marque. Pour limiter cette inflation, les annonceurs peuvent utiliser des listes de mots-clés négatifs, exclure les termes de marque peu performants, et privilégier un ciblage précis en évitant le broad match.

Dépenses publicitaires en hausse sur Google Ads

Les dépenses publicitaires sur Google continuent de croître, avec une augmentation de 11 % au T3 2024 selon Tinuiti. Les campagnes PMax jouent un rôle clé dans cette expansion, représentant 92 % des annonces Shopping. Cependant, la croissance des clics reste stable, et la progression des dépenses ralentit par rapport aux trimestres précédents. Ces chiffres illustrent une adoption massive des campagnes PMax malgré les défis qu’elles posent en termes de performances.

 

Optimisations pour maximiser les performances PMax

Le rapport Optimyzr souligne des pratiques clés pour améliorer les résultats des campagnes PMax. Parmi elles :

• Une structure simplifiée avec un seul groupe d’annonces par campagne.
• L’utilisation de flux de données, particulièrement bénéfique pour les e-commerçants.
• L’adoption de la stratégie d’enchères Max Conversion Value, plus performante en termes de ROAS que Max Conversions.

Ces recommandations permettent de maximiser les performances tout en simplifiant la gestion des campagnes.

Google Merchant Center lance une fonctionnalité inédite, “Événement Promotionnel”, permettant de promouvoir des promotions globales sur tout un site e-commerce. Jusqu’alors, seules les réductions spécifiques à certains produits pouvaient être mises en avant. Désormais, les commerçants peuvent afficher des offres globales comme “Jusqu’à -40 % sur tout le site” dans leurs listes gratuites Google.
La mise en place est simple : accédez à la section “Promotions” de Google Merchant Center, créez une promotion, sélectionnez “Afficher dans les annonces gratuites”, et ajoutez une URL dédiée à votre événement. Cette nouveauté est idéale pour les périodes clés comme les soldes ou Noël, offrant une visibilité accrue tout en réduisant les coûts publicitaires grâce à l’utilisation des listes gratuites.
Ce nouvel outil simplifie également la gestion des promotions en redirigeant les utilisateurs directement vers la page concernée, améliorant ainsi leur expérience. Une fonctionnalité stratégique à tester dès maintenant pour maximiser vos campagnes globales et multi-catégories.

 

 

Google Ads introduit une nouvelle action de conversion, “conversation initiée”, permettant de mesurer le nombre de conversations générées via WhatsApp. Lorsqu’un utilisateur clique sur un asset de message dans une annonce et engage une discussion sur WhatsApp, cette interaction est enregistrée comme une conversion.
Cette fonctionnalité offre plusieurs avantages : optimisation des performances publicitaires en identifiant les campagnes les plus efficaces, suivi précis des interactions clients, et amélioration de la relation client grâce à une évaluation qualitative des échanges.
Disponible pour les campagnes Search et PMax, cette nouveauté est actuellement en phase bêta, avec un déploiement progressif prévu. Une avancée clé pour les annonceurs actifs sur les marchés où WhatsApp est un canal de communication majeur.

Google Ads : Les mots-clés négatifs arrivent sur Performance Max

Google Ads lance en bêta une fonctionnalité très attendue : l’ajout de mots-clés négatifs dans les campagnes Performance Max. Cette nouveauté vise à offrir aux annonceurs un meilleur contrôle en excluant les recherches non pertinentes, améliorant ainsi la pertinence des annonces et l’efficacité des budgets publicitaires.
Jusqu’ici, Performance Max regroupait différents formats publicitaires sans possibilité d’exclure certains mots-clés, limitant les optimisations possibles. Cette fonctionnalité pourrait répondre à une demande majeure des annonceurs et améliorer la gestion des campagnes.
Actuellement en phase bêta, l’accès à cette option reste limité, mais elle pourrait être déployée à plus grande échelle en 2025, marquant une évolution significative pour les campagnes automatisées de Google Ads.