Les différents acteurs du remarketing

Malgré les barrières qui se dressent devant lui – parcours utilisateurs cross-devices, navigateurs bloquant les cookies tiers ou les nouvelles règles avec la mise en place du RGPD – le remarketing ou retargeting reste un des leviers d’acquisition les plus utilisés en marketing digital. Nous allons nous intéresser aujourd’hui plus en détail à cette pratique et aux différents acteurs présents.

Qu’est-ce que le remarketing ?

Le remarketing est tout simplement une technique du marketing digital visant à adresser des messages publicitaires à un utilisateurs qui n’aurait pas réalisé de transactions ou de conversions sur votre site web. Pour cela, il va falloir suivre la navigation de l’utilisateur sur internet à l’aide d’un pixel ou d’un cookie qui aura été déposé préalablement. De cette manière, il sera possible d’afficher des annonces à destination de l’internaute sur les sites qu’il visitera.

Prenons un exemple : vous gérer un site qui vend des chaussures. L’internaute se rend sur votre site, choisit un type de chaussures, regarde un ou deux produits différents et s’en va sur un site d’informations. Grâce au remarketing, vous allez pouvoir lui afficher des publicités du ou des modèles qu’il a consulté sur le site d’informations. Ainsi, si la conversion ne s’est pas réalisée lors de la première visite, l’internaute pourra cliquer sur vos annonces et terminer sa transaction.

Retargeting Facebook

Facebook est désormais l’un des acteurs les plus importants en termes de retargeting. Pour cela, déposez simplement le fameux Pixel Facebook sur votre site, et à vous les nombreuses possibilités de remarketing offertes par le réseau social. Vous pouvez ainsi créer des publicités Facebook Ads ciblées sur des internautes qui ont déjà visité votre site ou eu un comportement spécifique. Il est même possible de lier votre catalogue produit avec l’outil Facebook pour ensuite pousser des annonces affichant les produits consultés par l’utilisateur, et ainsi d’augmenter par la même occasion votre nombre de ventes en ligne.

Retargeting Criteo

Criteo est une entreprise française spécialisée dans le reciblage publicitaire personnalisé. L’entreprise a basé son modèle économique sur un principe simple mais innovant : acheter les impressions au CPM pour ensuite les revendre au CPC. Si elle a constitué et constitue toujours d’ailleurs le fleuron de l’adtech français, l’entreprise souffre néanmoins de la concurrence des nouveaux acteurs tels Facebook et pourrait aussi subir de plein fouet l’arrivée de Google Attribution.

Retargeting Google

Il ne vous aura sûrement pas échappé que la pieuvre Google vous propose aussi de faire du remarketing. Avec ses tentacules qui s’étendent un peu partout, les données amassées par Google vous permettent de créer des publicités ciblées pertinente. Il est ainsi possible de créer des publicités display ou des liens sponsorisés à destination d’internautes ayant visité votre site web. La solution de remarketing dynamique offerte par le géant de Mountain View donne la possibilité d’inclure dans les publicités – à l’image de ce que propose Facebook – les produits ou services consultés auparavant par l’utilisateur.

Et encore…

Si ces trois acteurs sont des mastodontes du retargeting, d’autres acteurs moins connus proposent d’autres solutions. Ainsi, des entreprises telles que Remerge et Adikteev proposent un remarketing pour « réveiller » les utilisateurs ayant téléchargé une application qu’ils n’utilisent pas.

De mêmes, deux autres entreprises proposent quant à elles du search retargeting : il s’agit de Captify et Nano Interactive. Ce retargeting se base sur les informations rentrées dans les moteurs de recherche de leur réseau de site. Imaginons ainsi que l’internaute recherche «adidas», alors des annonces de la marque aux trois bandes lui seront poussées.

Un panorama rapide pour mieux comprendre le retargeting. Si vous voulez en savoir plus, notre équipe d’expert est à votre disposition.