Vous l’aurez deviné, la plateforme est multicanal et exploite la quasi-intégralité des canaux de Google. Dans plusieurs cas, Demand Generation se montre particulièrement efficace, de par sa polyvalence et son aspect multicanal. Tout comme PMax, c’est une plateforme aussi bien visuelle (vidéo + image) que textuelle (annonce classique).
Quels sont les avantages concrets de Demand Gen ?
Comment fonctionne-t-elle ?
Est-elle plus adaptée à certains secteurs que d’autres ?
Toutes nos réponses sont à découvrir dans notre article.
En combinant le machine learning de Google et des signaux d’audience avancés, ces campagnes maximisent l’engagement en ciblant des prospects pertinents via des audiences personnalisées, des données first-party et des comportements d’intention d’achat récents. La force de Demand Generation réside également dans la diversité des formats (images, carrousels, vidéos), permettant une expérience publicitaire plus fluide et impactante.
On retrouve ainsi des résultats dans les formats YouTube (Feed & Shorts), Discover, Gmail (onglets Promotions et Réseaux sociaux). Le principe de Demand Gen étant de capter l’attention dans les plus hauts niveaux du tunnel, la campagne va utiliser l’intégralité des canaux Google pour diffuser votre marque. L’idée étant d’élargir le spectre des campagnes Search ou Shopping pour améliorer considérablement la diffusion de vos annonces.
Tout comme sur PMax, plusieurs assets de création sont requis. Exploitant l’ensemble des canaux Google, le format
Demand Gen vous demandera :
Vous l’avez compris, dans Demand Gen, on ne renseigne pas soigneusement sa campagne mot-clé par mot-clé. La stratégie est plus globale. Comme sur PMax, la campagne Demand Gen fonctionne avec des audiences. On pourrait les regrouper comme ceci :
Techniquement, il n’y a pas de prérequis pour le lancement de ce type de campagne. Chaque acteur disposant d’un compte Google Ads peut lancer ce type de campagne. Cela étant dit, nous conseillons quand même de valider quelques éléments.
Il est important de préciser que Demand Gen présente des performances limitées dans les cas suivants :
Lorsqu’une entreprise introduit un nouveau produit ou service, elle ne peut pas compter sur une demande existante dans la recherche Google. Demand Gen permet d’éveiller la curiosité, de générer de l’intérêt et d’amener progressivement les consommateurs vers la considération et l’achat.
Exemple : Une nouvelle marque de cosmétiques bio peut utiliser Demand Gen pour toucher des consommateurs sensibles aux soins naturels via YouTube et Discover avant qu’ils ne recherchent activement des produits similaires.
Les campagnes Demand Gen sont particulièrement efficaces pour attirer de nouveaux prospects dans des secteurs où la conversion passe par plusieurs étapes (prise d’information, inscription à une newsletter, demande de devis, etc.).
Exemple : Une entreprise de logiciels SaaS peut capturer des leads qualifiés en incitant les utilisateurs à télécharger un livre blanc ou à s’inscrire à un webinaire.
Pour les sites e-commerce, Demand Generation est un puissant levier pour faire découvrir des produits et créer un premier point de contact avant que l’utilisateur ne cherche activement une alternative concurrente. Particulièrement utile pour les produits innovants.
Exemple : Une marque lançant une toute nouvelle application avec un processus très novateur peut cibler des personnes ayant des intérêts pour un secteur donné ou bien cibler des personnes ayant visité les sites des concurrents.
Pour les marques souhaitant développer leur image et se positionner comme une référence dans leur secteur, Demand Gen permet de toucher massivement une audience qualifiée avec des contenus impactants.
Exemple : Une marque de luxe peut utiliser Demand Gen pour diffuser des campagnes visuelles haut de gamme à une audience ayant un fort intérêt pour la mode et les accessoires premium.
Google Ads annonce une mise à jour majeure pour les campagnes Demand Gen ! Désormais, il sera possible de choisir précisément les plateformes de diffusion (YouTube, Discover, Gmail, Display), y compris une option YouTube Shorts uniquement.
Un nouvel outil permettra aussi de créer des vidéos plus courtes pour optimiser les campagnes. Autre nouveauté : l’intégration d’un catalogue produit pour des annonces e-commerce plus engageantes, ainsi que la prise en charge des offres locales en temps réel.
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