CPC Google Ads : Comment surmonter la hausse des coûts publicitaires ?

Pourquoi les CPC augmentent-ils ?

Avant de chercher des solutions, il est essentiel de comprendre les facteurs à l’origine de cette hausse.

De nombreux facteurs peuvent l’expliquer :

L’impact indirect du Smart Bidding / Performance Max : Les stratégies d’enchères automatiques de Google, bien que visant à optimiser les dépenses publicitaires, peuvent parfois entraîner des coûts supplémentaires, surtout en période d’apprentissage.

L’influence directe de Google : Les mises à jour d’algorithmes et l’introduction de nouveaux formats publicitaires par Google impactent directement les CPC. Des changements de politique ou de format publicitaire peuvent également intensifier la concurrence pour certains mots-clés.
C’est l’intérêt de Google de créer cette inflation 😊

Un funnel de conversion défectueux : Parfois, le problème provient de votre propre écosystème marketing. Si vos annonces, vos pages de destination ou vos processus de conversion ne sont pas optimisés, cela peut entraîner des CPC plus élevés car les algorithmes ont du mal à réaliser les conversions demandées ( si vous avez une stratégie d’enchère définie)

Qualité des annonces : Des annonces de faible qualité entraînent de mauvais scores de qualité, ce qui augmente le CPC.

Expérience des pages de destination : Si vos pages de destination ne correspondent pas aux attentes des utilisateurs ou ont des taux de rebond élevés, votre score de qualité en pâtira.

Taux de conversion : Un faible taux de conversion signifie que vous payez pour des clics qui ne génèrent pas de clients, augmentant ainsi votre coût d’acquisition global.

Concurrence accrue : Avec de plus en plus d’entreprises investissant dans la publicité digitale, la compétition pour les mots-clés devient plus féroce, ce qui fait grimper les CPC et Google avec ses algorithmes crées de plus en plus de concurrence mais sur des secteurs de niche.

5 stratégies pour combattre la hausse des coûts Google Ads

Malgré ces défis, il existe des solutions pour atteindre vos objectifs sans nécessairement augmenter votre budget.

Voici cinq conseils pour optimiser vos campagnes Google Ads :

• Examinez vos mots-clés négatifs : évitez la cannibalisation de trafic entre campagnes et améliorez la pertinence de vos annonces pour maximiser leur efficacité.
• Optimisez vos pages de destination : Un cli élevé ne sera jamais rentable si l’utilisateur quitte rapidement la page. Travaillez vos appels à l’action, réalisez des tests A/B et assurez-vous que vos pages de destination sont cohérentes avec vos annonces.
• Concentrez-vous sur le coût par acquisition (CPA) : Plutôt que de vous focaliser uniquement sur le CPC, concentrez-vous sur le CPA. Si vos conversions augmentent, un CPC plus élevé peut parfois être justifié. Il faut faire attention et monitorer en permanence
• Monitorer régulièrement vos campagnes Search pour identifier les mots clés peu rentables mais surtout ne pas hésiter d’ajuster les enchères si possible et dans le cas de campagnes automatisée – ne pas hésiter à mettre en pause les mots clés avec CPcs élevé ou analyser vos termes de recherche à fort CPC à faible taux de conversion pour les exclure.
• Ne pas hésiter à sortir des stratégies automatisées pour reprendre la main sur les enchères.

Une analyse de la performance des mots clés vous permettra de trouver des enchères parfois plus pertinentes.

Diversifiez vos canaux marketing :

Ne misez pas tout sur Google Ads. Explorez d’autres plateformes comme Bing, LinkedIn – sans oublier le seo ou pinterest ou le cpc est très attractif.

En diversifiant vos canaux, vous réduisez votre dépendance à un seul levier.